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想在“网络星期一”销量暴涨?先做好这些准备吧!

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  现在已经不早了。你应该不会想等到万圣节(10月31日)才开始制定网络星期一(11月28日)的销售策略吧?

  有一句谚语这么说,“如果你疏于计划,就是在计划失败”。这指明了卖家应该如何对待网络星期一。现在就开始制定策略吧,11月来临时才能够不慌不忙。

跨境电商在线

  网上销售额持续增长,是因为越来越多的人不愿意节假日在当地购物中心拼抢,转而选择网上购物。

  所以,不管是亚马逊、速卖通那样的大卖家,还是寂寂无名的小卖家,都能够从数十亿的电商销售额中分得一杯羹。以下是帮助卖家创建“网络星期一”计划的几个小步骤:

 设置物流选项

  免运费是网络星期一吸引消费者的一大利器。下面这些数据可以佐证:

  (1)83%购物者会等着一件物品提供免运费服务(至多等7天)

  (2)93%购物者会采取行动以获得免运费服务

  (3) 免运费是网购消费者看重的第二大因素

  现在是时候重新设置物流选项了,看看网络星期一能为消费者提供哪些优惠政策。比如,电商平台Selz实施全店打折措施,在某个时间段提供免运费服务。另外,消费数额达到一定数目可免运费,也是一个热门物流选项。

  邮件是关键

  即使社交媒体已经爆炸性发展,邮件营销依然是关键。Kissmetrics公司建议道,“社交媒体很棒,如果对业务有益,可以通过社交媒体营销,但它不可能比邮件营销更重要。”

  记住这一点,开始创建你的邮件列表吧。也许你已经在结算流程收集邮箱地址了,但还可以通过“注册获取优惠券、折扣和新产品发布通知”的方式激励人们留下邮箱。重点是,网络星期一来临之前,要收集到大量邮箱列表,以便到时候发布营销信息。

 “弃置购物车”支持

  这对于网店来说可能是最重要的版块之一。人们总是把产品放进购物车,最后却没有结算。也许他们在做调查,或者等发工资。不管什么原因,卖家不能在这个关键的时刻忘记这些客户。

  据HubSpot公司调查发现,收集弃置购物车的客户邮箱进行营销,75.3%的卖家发现近一半消费者会在弃置购物车1小时内结算。这个比例非常大!查看你的电商平台功能,看是否提供弃置购物车邮箱服务。你会有所收获的。

 制作礼物指南

  礼物指南应该是网络星期一的重要规划之一。你只需要按人群创建一个礼物搜索专区。分类标签可以是妈妈、爸爸、婴幼儿、宠物、体育爱好者、或厨师。也可以缩小到一个小类,比如Everygirl的“30美元以下精品区”

  从博客开始

  这是个集成区。博客让卖家能够与不同层次的消费者联系。博客不是直接推销,而是从交流开始。它是分享有价值信息、培养信任的一个地方。另外,它给卖家提供大量可在社交媒体平台分享的内容。

  Warby Parker(销售眼镜)最近发布一篇博文,写道:我们喜欢你的照片:2016年7月。客户将他们的眼镜图片发布在Instagram,然后他们就有可能出现在Warby Parker的博客帖子里。非常有趣的体验,而且能够鼓励消费者在社交媒体上分享产品图片。很聪明的做法。

  购物者在等着你的促销信息

  成千上万购物者明白,网络星期一意味着大幅折扣。很多人愿意跳过黑色星期五购物狂潮,窝在家里轻松购物。但是,如果你等到黑色星期五才制作出销售策略,效果可能会不太好。

  电商的本质是建立在科技的基础上,这需要时间来建立。编写完美的营销邮件、创造不容错过的特卖热潮、拍出迷人的产品图片、直接给毫无头绪的购物者发送礼物指南。

  记住,购物者正等着为促销产品烧钱。只需要确保他们烧在你的网店里就好了。

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