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跨境电商卖什么产品才能赢在起跑线?

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  近年来,在传统外贸增加乏力的大背景下,国内出口公司急需开辟掘金新通路,当前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商。

  中国是世界制造中心,丰富的产品线、低廉的价格也使得出口具有天然的优势。但是面对众多选择,如何选出符合国外客户需求的产品就成了难题。

跨境电商选品

  1.为何要选品

  从市场角色关系看:选品,即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

  选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,又要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场的产品。

  成功的选品,能实现供应商、客户和选品人员三者的共赢。此为选品价值之所在。

  从用户需求的角度看:选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

  从产品的角度看:选出的产品,需在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求。

  由于需求和供应都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程。

 2.如何定位产品方向

  从电商种类角度看:我们简单的把电商分为工厂类、贸易公司类、网商类、个体商户、以及个人这五类。对于这几类的电商而言选品的方式和方法也是不尽相同。

  工厂类的卖家本身就是生产厂家,那么选择自有的产品来进行销售当然是首选。因为不但对产品了解,同时在成本控制以及商品价格上具有很大的优势。

  工厂类卖家最需要考虑的是自己的产品适合哪个市场,但对于生产型企业往往灵活性不足,对国际市场的变化不敏感。

  国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。这部分卖家应多关注市场,可以借鉴同行的topseller,分析他们的产品,了解国外买家的喜好。

  贸易公司、网商类、个体商户、以及个人这类电商由于本身不生产产品,对产品的选择上就灵活得多。

  这类电商可以根据自身的特点进行选择。比如地缘优势、人脉优势、经济实力、丰富的电商经验等。

  从产品本身角度看:考虑产品入门门槛的高低:

  高门槛,初期难以进入,但市场竞争会小些,进入后,发展壮大的机会也更大;

  低门槛,进去容易,但能否“存活”却是个问题。要选择适合自己的产品进行发展。

  清楚产品是否具有较高的附加值:

  对于劳动加工型产品,利润低,如果没有一定数量的话,这类产品就不值得做;

  相对的,高附加值的产品更适合电商以航空快递这种方式进行交易。交易时间短,利润相对较高。

 两个需要注意的误区

  品质越高越好?

  很多人认为,挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。

  其实这点是非常片面的。有的买家也是商人,并不一定是最终消费者。

  而作为一个商人,最关心的也一样是利润。这类买家更多的考虑是购买这个产品后,对他而言所产生的利润和性价比。利润的驱使才是他最终决定的依据。

  而高品质的产品,虽说产生的利润较高,但是资金的占用会偏大,而且市场会比较小,遇到的订单也不会是大量的。

  大部分的国际买家会根据实际的情况和对该类产品价格的接受程度来考虑订单的需求量。

  价格越低越有竞争力?

  价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式但是价格战却常常会弄得大家同归于尽,于己于彼都得不偿失。

  同样品质的商品才好比较价格。太低的价格往往会使买家质疑产品的品质,根据自身情况,提供一个较为合理的中间价位则更加容易获得买家的青睐。

  对于非工厂类的电商,拼价格基本上是拼不过工厂的。

  面对已经很成熟的市场,在价格不占优势的情况下,这类电商更发挥自己的灵活多样性,追求个性化的商品,多考虑对新兴市场产品的投入。

 3.如何选品

  (1)立足于自己的兴趣

  你感兴趣的产品才会花时间去研究、去了解。也才会更清楚这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单,或者引发买家不满等问题。

  (2)计算产品重量和体积

  产品价格跟产品重量或体积之间的比例数值越大越好。因为产品的实际价格是由产品和运费的总价构成的。你在选择产品的时候,应该尽量选择重量轻、体积小而价值高的产品。

  例如体育用品中的哑铃,相信不会成为任何卖家的选择,因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高得多。

  (3)注意是否侵权

  销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理,有的是独家代理,总之需要品牌公司授权。卖之前去搜索引擎搜索下看看,是不是热销品或是否为其他公司的品牌。

  (4)了解相关政策和法规

  产品选择上,有很多东西是不能做的,首先你得认识到这些规则。比如彩票、老虎机、隐形眼镜这些就是不能做的。其次是看你的目标客户国家的政策比如澳大利亚就不允许进口任何电池,此外也不接受化妆品、珠宝等物品的清关。

  (5)研究目标客户群

  从你的目标客户的需求出发,选择迎合他们需要的产品。比如做鞋子,你需要对目标国家的气候、喜好、尺码等方面非常熟悉。另外,如果熟悉目标国家的文化及消费习惯,想要在产品上获取足够利润是不难的。

  (6)紧跟创意潮流

  把握了流行趋势,就抓住了商机。任何一次产品的更新,新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?看看淘宝的新奇特产品、关注的创意产品,研究国内的创意产品,看看是不是适合卖到国外。

  (7)立足于目标市场

  由于中国对外贸易的迅猛发展,加上国际经济危机。世界各国为了保护本国的企业,纷纷建立各种相关的政策。比如对中国的纺织类产品,欧盟一些国家一再降低进口商品征税的起征点,并提高了征收比例等等。

  通过对国际环境的了解,分析产品在各个地区销售的情况以及可能产生的费用,这样有针对性的选择合适的产品在合适的国家销售。作为电商,说到底还是要依附在传统制造业上。工厂有什么产品电商就卖什么产品,有订单的产品都是有市场的产品。

  面对国际金融危机,大批的订单消失。工厂很迷茫,电商很迷茫。了解买家市场的情况,制造或选择买家感兴趣的产品,这既是机遇,也是挑战。

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